MANUFACTURAS KUKULí SAC: 2014

martes, 18 de noviembre de 2014

INTEGRANTES

Espinoza Santos, Jasmir
(u201217311)
Administración y Negocios Internacionales

García Alarcón, Mario
(u920475)
Administración y Negocios Internacionales

Torero Ramírez, Carlos
(u201313164)
Administración y Negocios Internacionales

Valerga Martínez, Nicolás
(u201313093)
Administración y Negocios Internacionales

Valverde Gonzales, Miguel
(u913564)
Administración y Negocios Internacionales

Las exportaciones actualmente…

Martes, 01 de abril de 2014 | 4:30 am

Exportaciones de textil y confecciones crecerían entre 8% y 10% este 2014

Las exportaciones de textiles y confecciones crecerían entre 8% y 10 % este año, señalo el director de Promoción de exportaciones de PromPeru, Luis Torres Paz.

Indico que debe tenerse una expectativa positiva, ante un escenario internacional con retos, por lo que la industria está asumiendo los compromisos del caso.

La recuperación de Estados Unidos es importante, ya que en esta medida se recuperarán los envíos peruanos. Estamos viendo en el sector empresarial un ánimo favorable para aprovechar los mercados internacionales”, manifestó.

Al respecto, el presidente del comité de confecciones de Adex, Pedro Gamio, sostuvo que los envíos de confecciones y textiles en el 2013 cerraron con una caída de 11%, pero este año las expectativas son buenas, a pesar de que el sector tenga barreras proteccionistas para ingresar a países como Ecuador, Brasil, Colombia, y en mayor medida Argentina

Fuente:

http://www.larepublica.pe/01-04-2014/exportaciones-de-textil-y-confecciones-crecerian-entre-8-y-10-este-2014

EMPRESA Y MERCADO

fuente: SUNAT

Una de las empresas exitosas en el sector textil es “MANUFACTURAS KUKULÍ SAC” por su comercialización de prendas de vestir diseñados para bebés. A lo largo de los años ha logrado posicionarse y expandirse a varios mercados como Venezuela, Chile, Ecuador, Colombia, Italia y España.

A continuación, realizaremos un análisis a fondo de la empresa a través de su participación activa en el comercio internacional. Además, hemos escogido un producto específico en el cual explicaremos posteriormente.

MANUFACTURAS KUKULÍ SAC

Es una empresa familiar fundada en el año 1991 dedicada a la producción y comercialización de prendas de vestir para bebés y niños. Antes solo se dedicaban a la compra y venta de ropas de bebés, cabe resaltar que esta empresa sufrió un incendio en el cual hubo pérdidas materiales y monetarias. Sin embargo, supieron cómo salir adelante empezaron en las tiendas del Rey de Gamarra y crecieron poco a poco, ampliaron su capacidad de producción y diversidad. Por ende, ocuparon un gran ambiente en Jr. Ucayali ocuparon casi todo el 6to piso pero por problemas de espacio decidieron construir la fábrica en Zarate. De esta manera la empresa creció increíblemente y empezaron a exportar a Venezuela, Ecuador, Chile, España e Italia. Cabe resaltar que el producto gamuza pima peruano no es barato por eso se enfocan mucho más en el mercado local, ya que la marca es bastante aceptada. En cuanto importaciones, Kukuli importa de Brasil y China avios y , de Estados Unidos e Italia compran maquinas. Actualmente, las ventas aumentaron gracias al incremento de puntos de ventas en los centro comerciales.

Pág web:

http://www.kukuli.com.pe

Correo:

marketing@modakukuli.com

Fundadores de la empresa

Comercialización

Kukulí es una empresa peruana dedicada a producir prendas para bebés y niños. Empezaron con la comercialización de ropa para niños hace ya 30 años y decidieron confeccionar las prendas. Actualmente, cuentan con todas las áreas del proceso productivo de sus prendas que permite monitorear con la facilidad la evolución de sus prendas. Principalmente trabajan con gamuza pima 50/1 hilo 100% peruano, el título más fino del mercado cultivado en el norte del país y que es ampliamente conocido por su característica de fibra extra larga dando una sensación real de frescura y comodidad para la delicada piel del bebé. Asimismo, en el mercado nacional trabajan su propia marca a través de distribuidores renombrados y para el mercado externo, exportan su marca además de brinda el servicio de full outsorcing.

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

Ranking de los 10 primeros paises que han exportado e importado el producto

Empresas peruanas que han exportado el producto

País elegido donde se podría exportar el producto

Nuevo mercado a Exportar

Hemos decidido exporta nuestro producto al mercado Norte Americano, por las siguientes razones:

Tratado de libre comercio con Estados Unidos, el cual entro en vigencia el 1 de febrero del 2009. En este acuerdo, se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del comercio, entre otros aspectos comerciales. Cabe destacar que lo importante y primordial para la empresa kukulí es el acceso al mercado textil y vestido, que es giro de la empresa.

Según los datos estadísticos brindados por el Siicex actualizados al año 2013, Estados Unidos es el principal país de destino de las exportaciones de prendas de bebes de algodón con un total de 1,711.55 millones de dólares en el año 2013, lo cual nos facilita el comercio a un mercado ya preparado y con gran acojo de las prendas de vestir para bebes y niños. Dado que la empresa Kukuli trabaja con un algodón de buena calidad y gamuza Pima de gran calidad, será más fácil encontrar compradores en este país, además de tener el aval de haber exportado grandes cantidades de prendas a otros 5 países, los cuales son 3 americanos (Venezuela, Chile y Ecuador) y 2 europeos (España e Italia).

Nº	País	%Var 13-12	%Part 13	Total Imp. 2013 (millon US$)
1	Estados Unidos	-8%	31%	1,711.55
2	Reino Unido	-1%	10%	515.63
3	Francia	-20%	8%	535.14

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/

Según la cia.gov la población norte americana consta con 19,4 % de población dividida en las edades de 0 – 14 años con una tasa de natalidad de 13,42 nacimientos/ 1000 habitantes. Además utiliza un 31.8% de sus ingresos en ropa, medicina, muebles y juguetes, lo cual evidencia que es un país optimo para la venta de las prendas fabricadas por la empresa Kukuli.

ANALISIS FODA

DOCUMENTOS

Documentos que exige la ADUANA para la exportación

Factura comercial
Bill of landing
Certificado de Origen
Certificado fitosanitario (sanipes-itp)
Packing list
Dua, gestionada por la agencia de aduanas
Certificación Sanitaria oficial de Exportación

Entrevista

Breve Resumen de la Empresa

Anteriormente mencionado, kukuli es una de las emrpesas mas exitosas a nivel nacional en el sector textil gracias a su comercialización de prendas de vestir diseñada para bebés. A lo largo de los años ha logrados posicionarse y expandirse a varios mercado, gracias a la exportación de sus productos a países como Chile, Ecuador, Colombia, Brasil, España y Estados Unidos . Asimismo, Kukulí logro ser muy popular a nivel nacional y obtuvo buenas referencias gracias a sus clientes, ya que ellos trabajan con tela de muy buena calidad para la piel del bebé.

¿En qué presentación exportan el producto? ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

El producto es envasado con bolsa de empaque de plastico, incluye ganchos y etiquetas que son de la misma marca kukulí. Todos los productos son encajonados de acuerdo a la cantidad en cajas de cartón y plastificados

¿A qué países exporta su producto?

Han exportado a distintos países y estos son los siguientes:

Brasil
Colombia
España
Estados Unidos
Ecuador
Chile

¿Que certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?

La certificación más rigurosa que hemos tenido ha sido con Ecuador por un tema de barrera arancelarias, para proteger su industria, nos exigen una norma de etiquetado:

Certificado de conformidad (quiere decir que la etiqueta cumpla con la condiciones idénticas en cuanto a las prendas, es decir que la etiqueta tiene que proporcionada de la prenda, los termino de cuidado, el porcentaje de fibra que tiene cada prenda, se evalúa cada prenda y se certifica que la etiqueta tenga exactamente lo que la prende contiene
EEUU exige que los broches sea nickel free libres de plomo y que las pinturas de estampado sean ecológicas para que no dañen la piel del bebé.

¿Que documentos necesita la empresa para exportar el producto?

Certificado de origen
Factura Comercial
Bill of lading
Packing list

¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

La carta de crédito a 90 días, puedes ser a 30 días o 60 días, pero lo más usual que ofrecemos a nuestros clientes es a 90 días. Por que por este medio nos aseguramos de que el cliente sí o sí nos va pagar, para nostros es el medio de pago más seguro .

¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

Nosotros utilizamos FOB, el precio del envió difiere mucho de la cantidad, un cliente por ejemplo puede comprar el valor de 7 mil dólares y pueden salir 10 cajas y estas 10 cajas pueden quizás el transporte costar 1300 dólares y un siguiente pedido un cliente puede comprar 20 cajas y al mayor peso el peso de cada kilo de envió es mucho menor y puede salir inclusive menos cantidad y como no podemos calcular ese monto hacemos lo que hacemos es FOB ellos se encargan el transporte, el flete y el seguro.

CONCLUSIONES

1. KUKULÍ SAC. Desde su fundación en el año 1991 se ha posicionado de una manera favorable en el rubro de ropa para bebés comenzando desde la comercialización al interior del país hasta llegar a exportar utilizando el incoterm FOB a países como Estados Unidos, Ecuador, Chile, Brasil, Colombia y España.

2. La empresa cuida de sus inversiones utilizando la carta de crédito como un método de pago muy seguro para su exportación, la cual permite que no tenga perdidas económicas ya que ofrece mayor seguridad en cuanto al riesgo de pago.

3. La empresa se encuentra en un buen momento económico, con una gran aceptación y compromiso con sus clientes, no obstante está optando por dejar de exportar con tanta frecuencia por los trámites y costos adheridos que surgen por las condiciones que impone la aduana para exportar.

4. Gracias a su gran crecimiento los gerentes de la empresa buscan expandir la empresa a nivel regional abriendo nuevas sucursales cercas de la región Lima.

5. Le recomendaríamos a la empresa no dejar de exportar y a su vez expandir sus fronteras de ventas a los Estados Unidos de América ya que, contamos con un TLC que favorecería la comercialización y del mismo modo , esta país se encuentre en una recuperación económica, con una tasa de natalidad de 13.42 nacimientos/ 1000 habitantes.

MANUFACTURAS KUKULí SAC